3 אסטרטגיות שיווק מוצר SaaS לטווח קצר שתמיד עובדות!

פוסט זה הוא על 3 אסטרטגיות שיווק SaaS שתמיד עובדות. למה רק 3? אסטרטגיית שיווק שנועדה לסאס סטארטאפ (SaaS Startup) בתחילת הדרך חייבת להיות מהירה וקלה ליישום. אם כל בוקר אתם קמים בזיעה קלה, מביטים במראה ומתפללים לאלוהי הסטארטאפים שתצליחו בגיוס הון ראשון – Round A אז אסטרטגיה שיווקית לטווח קצר היא התשובה (טוב, אולי לא לעניין הזיעה). אסטרטגיות השיווק שאסקור הן: ניוזלטר קר, שיווק שותפים והחבר הכי טוב של כל עסק אינטרנטי – SEO.

שאלה: מה אנחנו רוצים מאסטרטגיית שיווק לטווח קצר?

Show Me the Money

נכון! הנה 3 אסטרטגיות שיווק מוצר SaaS שיראו לכם את הכסף

• ניוזלטר קר
• שיווק שותפים
• SEO

אסטרטגיה שיווקית SaaS סאס 1: ניוזלטר קר

מה זה ניוזלטרים קרים, אתם שואלים? נתחיל בזה שהם לא באים מלפלנד 

ניוזלטר קר הוא שליחת אימייל למישהו בפעם הראשונה ללא הכרות מוקדמת. את מתכוונת לספאם? אולי. עבודה נכונה על בניית קהל יעד איכותי תוביל לאחוז פתיחה גבוה ולהגברת הסיכוי להגיע ללקוחות פוטנציאלים רלוונטים מהר.

מה צריך בשביל אסטרטגיית שיווק ניוזלטר קר?

1. כלי לאיתור כתובות אימייל של לקוחות פוטנציאלים.
2. מערכת שליחת ניוזלטרים קרים.

כלי לאיתור כתובות אימייל של לקוחות פוטנציאלים

החברות הבולטות באיתור כתובות אימייל לעסקים הן: Voila Norbert, Sellhack, Lusha, Hunter, Aeroleads.

אני אתמקד בחברת Aeroleads, חברת סאס הודית, שהוקמה בשנת 2015 המציעה מערכת איתור כתובות אימייל ומספרי טלפון.

איך זה עובד?

לAeroleads יש תוסף לדפדפן כרום ששולף כתובות מייל ומספרי טלפון של אנשים מהרשתות החברתיות העסקיות המובילות כמו: LinkedIn, Xing, CrunchBase ו-AngelList ויוצר רשימות של לידים רלוונטים.

מאפיינים עיקריים:

• 14 ימים נסיון בחינם!
• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• מאתר כתובות אימייל דרך שמות בלבד.
• מאפשר אימות כתובות אימייל.
• יותר מ750 מיליון אנשי קשר עם כתובות אימייל מאומתות.
• אינטגרציה עם כלים דיגיטלים מובילים כמו: Mailchimp, HubSpot, Salesforce.
• פילוח וסידור לידים בצורה נוחה.
• מחיר מתחיל מ19$ לחודש.

מערכת שליחת ניוזלטרים קרים

החברות הבולטות בשליחת ניוזלטרים לעסקים הן: Mailshake, Reply, Lemlist, Saleshandy, Woodpecker.

אני אתמקד בחברת Mailshake, חברת סאס שהוקמה בשנת 2016 המציעה מערכת שליחה ובנייה של ניוזלטרים קרים.

איך זה עובד?

לMailshake יש מערכת שליחת ניוזלטרים קרים שבונה ושולחת ניוזלטרים עסקיים B2B ומנהלת רשימות לידים ופרוספקטס.

מאפיינים עיקריים:

• 30 ימים נסיון בחינם!
• אוטומציה וסגמנטציה.
• מאפשר “חימום” אימיילים.
• Mailshake Extension
• מאפשר A/B Testing.
• ניתוח ביצועים (אחוז פתיחה, אחוז המרה וכו’)
• אינטגרציה עם מגוון מערכות דיגיטליות ומערכות CRM מובילות כמו: HubSpot, Salesforce,Twilio 
• ניוזלטרים קרים פרסונאלים.
• מחיר מתחיל מ58$ לחודש.

אסטרטגיית שיווק SaaS סאס 2: שיווק שותפים

הנה אסטרטגיית שיווק שלא תצטרכו לשכנע את החברים של החברים של החברים שלכם בלינקדאין לנסות את המוצר שלכם – שיווק שותפים SaaS Affiliate Marketing.

להסבר מפורט מה זה שיווק שותפים ואת הסיבות למה הוא מחולל פלאים לחצו כאן

מה צריך בשביל אסטרטגיית שיווק שותפים Affiliate Marketing?

1. מציאת שותפים
2. מערכת ניהול שיווק שותפים

מציאת שותפים

1. מציאת “שותפים” שיפיצו את מוצר הסאס שלכם אצלם (מה זה אצלם: אתרים, בלוגים, אפליקציות, רשתות חברתיות, ערוצי יוטיוב, תיאורי פודקאסטים ובכל מקום שאפשר להכניס לינק.)
2. מספקים ל”שותפים” לינקים ייחודים לאתר שלכם. לכל שותף מספקים לינק שונה על מנת שתוכלו אחר כך לזהות בגוגל אנליטיקס של האתר בדיוק מאיפה הלקוחות הגיעו אליכם.
3. מסכמים על עמלה. בדרך כלל בין 10% ל 30% מהתשלום. ובכל פעם שיש מכירה שהגיעה מהלינק הייחודי מהאתר של השותף, העמלה שסוכמה מראש עוברת לשותף.

מי יכול להיות שותף? כולם! אבל כמובן ששותפים טובים אלו שותפים עם הרבה השפעה. אם זה טיקטוק מטורף (כן גם בB2B), יוטיוב לוהט עם מיליוני צפיות או אתר המלצות עם מלא כניסות. העיקר למכור

מערכת ניהול שיווק שותפים

החברות הבולטות במערכות ניהול שותפים לעסקים הן: tapfiliate, Impact, Everflow, PartnerStack, GrowthHero.

אני אתמקד בחברת GrowthHero, חברת סאס אמריקאית שהוקמה בשנת 2018 המציעה מערכת ניהול שותפים לחברות SaaS ולחברות איקומרס.

איך זה עובד?

GrowthHero יש מערכת ניהול שיווק שותפים הבונה תכניות שיווק שותפים, בהן השותפים, המשפיענים והלקוחות מבצעים את המכירות עבור החברה שלכם. המערכת מתאימה לחברות SaaS ולחברות איקומרס.

מאפיינים עיקריים:

• 14 ימים נסיון בחינם!
• יוזר פרנדלי, מערכת קלה לשימוש.
• אוטומציה וסגמנטציה.
• מאפשר A/B Testing.
• מעקב אחרי הקלקות, מכירות ורווח מכל תכנית שותפים ומכל שותף בנפרד.
• יצירת מגוון תכניות שותפים למגוון סוגי קהלים.
• אינטגרציה עם מגוון מערכות דיגיטליות מובילות כמו: (מיילצ’ימפ) PayPal, Mailchimp
• Affiliate Hunt – מציאת שותפים דרך המערכת.
• Marketplace Listings – הכנסת החברה שלכם למאגר של GrowthHero
• מחיר מתחיל מ49$ לחודש.

אסטרטגיית שיווק SaaS סאס 3: SEO בכל הכוח

אלו רק היה אפשר להביא לגוגל פרחים ושוקולד ולגמור עם זה. מנוע החיפוש של גוגל הוא חלון הראווה הכי גדול בעולם וכולם רוצים להופיע בו. ולא סתם להופיע, במקום הראשון ברור! הרבה פעמים חברות SaaS בתחילת דרכן מזניחות את תהליך החיפוש הראשוני של הלקוח – גוגל.

היי רגע, אבל מוצר הסאס שלי מיוחד, את לא מבינה, אף אחד לא מחפש פתרונות מהסוג שאנחנו מציעים.

Don’t Worry Darling בשביל זה יש תותחי SEO 😉

מה צריך בשביל אסטרטגיית שיווק SEO?

1. מערכת קידום אורגני SEO
2. אסטרטגיית תוכן SaaS
3. שיתופי פעולה בתוכן Content Partnerships

מערכת קידום אורגני SEO

החברות הבולטות במערכות קידום אורגני הן: Semrush, Ahrefs, Moz.

אני אתמקד בחברת Ahrefs, חברת סאס סינגפורית שהוקמה בשנת 2010 המציעה כלי אופטימיזציה למנועי חיפוש SEO מתקדם.

איך זה עובד?

לAhrefs יש מערכת אופטימיזציה למנועי חיפוש שתעזור לכם להגיע לתוצאות החיפוש הראשונות בגוגל ולהגדיל את הטראפיק לאתר שלכם.

מאפיינים עיקריים:

• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• היסטוריית מיקום בגוגל.
• ניתוח באקלינקס של מתחרים.
• מאפשר ניתוח מילות מפתח כולל מילות מפתח של מתחרים.
• ניתן לקבל ניתוח של מילות מפתח בתשלום – PPC.
• מעקב אחרי טראפיק.
• ניתוח תוכן בדגש על אופטימיזציה של מילות מפתח.
• בדיקת קישורים.
• מאפשר להבין איזה עמודים הכי חזקים אצל המתחרים.
• One Page SEO
• מעקב אחרי SERP (search engine results page)
• מחיר מתחיל מ89$ לחודש

אסטרטגיית תוכן SaaS

תוכן הוא המלך. הוא המלך של הקידום האורגני. לא פעם סאס סטארטאפים (SaaS Startups) בשלב הראשוני מוותרות על אסטרטגיית תוכן בטענה שאין עדיין מספיק לקוחות, אז מי יקרא את התוכן. הם לא טועים. אבל אסטרטגיית תוכן בטווח קצר לא מתמקדת בהעמקת היחסים עם לקוחות קיימים (בתקווה שיחזרו) אלא בלקוחות פוטנציאלים. כל אסטרטגיית התוכן בטווח הקצר צריכה להתמקד במילות המפתח הרלוונטיות. חיבור בין מותג למילות מפתח, השקעה ביצירת תכנים איכותיים ממוקדים מילות מפתח, השקעה ביצירת תכני וידאו ופודקאסטים בדגש על מילות המפתח, המלצות, סקירות וסיפורי לקוחות בדגש על … הבנתם כבר 😉

אחת הדרכים לקדם את התוכן שלכם מהר וממש לתת בוסט לאסטרטגיית התוכן שלכם ובדרך לעזור בקידום האורגני SEO הוא Native Ads.

מה זה פרסומות נייטיב Native Ads?

בואו נתחיל מהנתון הבא: יותר מ40% מהגולשים באינטרנט משתמשים בחוסמי פרסומות למיניהם. שנייה לפני שנעביר חצי מהתקציב למחלקת גנים ונוף 🙂 יש דרך נוספת לקידום מוצרי סאס ב”אלגנטיות” – פרסומות נייטיב. מה זה פרסומות נייטיב? פרסומות נייטיב הן פרסומות שמשתלבות בצורה אורגנית ואינן מפריעות. דוגמה לפרסומות נייטיב הן כתבות תוכן ממומנות. אם מוצר הSaaS שלכם הוא מערכת שליחת ניוזלטר. כתבה על יתרונות שליחת ניוזלטר המתפרסמת באתר טכנולוגיה היא דוגמה לכתבת תוכן ממומנת שאינה מפריעה ומשתלבת בטבעיות באתר. החברות המובילות בתחום פרסומות נייטיב הן אאוטבריין, טאבולה ויאהו ג’מיני.

שיתופי פעולה בתוכן Content Partnerships

אסטרטגיית שיווק SEO מתמקדת בעיקר במנוע החיפוש של גוגל. אז אם גוגל אוהב באקלינקס – אנחנו אוהבים באקלינקס. גוגל כמו כולנו זקוק לאישור של אחרים, הכוונה שאם מישהו שיתף את התוכן שלנו אזי גוגל מניח שאנחנו מעניינים והוא ידרג את התוכן שלנו גבוה יותר במנוע החיפוש.

באקלינקס (Backlinks) הפניות/לינקים מאתר אחד לשני

איך יוצרים שיתוף פעולה בתוכן?

יש 3 דרכים ליצור שיתופי פעולה בתוכן

• כתיבת תוכן יחד – שתי חברות כותבות יחד תוכן ומשתפות אותו בנכסים הדיגטילים אחת של השנייה.
• החברה השותפה כותבת את התוכן ומפרסמת בנכסים הדיגיטלים בבעלותה. והחברה שלכם מופיעה כהפנייה בעלת ערך עבור הקהל של החברה השותפה.
• החברה שלכם כותבת את התוכן ומפרסמת בנכסים הדיגיטלים בבעלותה. והחברה השותפה מופיעה כהפנייה בעלת ערך עבור הקהל של החברה שלכם.

איך מוצאים את השותפים הנכונים עבור החברה שלנו?

טוב ששאלתם, לחברת Breezy יש מערכת לאיתור חברות לשיתוף תכנים. עוד על המערכת של בריזי ועל שיתופי פעולה בתוכן לחצו כאן

וככה עושים את זה. אני כותבת את התוכן באתר שלי וחברת Breezy (השותפה) מופיעה כהפנייה בעלת ערך עבור הקהל שלי.

לסיום, אסטרטגיית SEO מהירה של Semrush

נושאים עיקריים בפוסט: אסטרטגיות שיווק מוצר SaaS, אסטרטגיית תוכן, אסטרטגיה שיווקית, ניוזלטרים קרים וקידום אורגני SEO.

הגעתם לסוף הפוסט: 3 אסטרטגיות שיווק מוצר SaaS לטווח קצר שתמיד עובדות! לפוסטים נוספים בתחום SaaS לחצו כאן

אסטרטגיה שיווקית