מאגרי ביקורות של מוצרי SaaS שאתם חייבים להיות בהם ולמה
למה בעצם אנחנו סוקרים ומדרגים מוצרים? תשאלו את דן אריאלי. למה אנחנו רוצים שיסקרו את מוצר התוכנה שלנו? זה כבר סיפור אחר. הנה 3 סיבות למה אנחנו צריכים אסטרטגיית שיווק סקירות + 5 אתרי סקירות (מאגרי ביקורות) שכל סטארטאפ תוכנה B2B חייב להיות בהם.
לחצו כאן והגיעו היישר ל-5 מאגרי הביקורות המובילים
3 סיבות למה אנחנו צריכים להיות במאגרי ביקורות למוצרי תוכנה B2B
סיבה 1: מודעות באמצעות קידום אורגני. לאתרי הדירוגים שברשימה יש מיליוני כניסות בחודש, הם מדורגים במקומות גבוהים במנועי החיפוש, בנוסף גוגל עדיין מאוד אוהב באקלינקס, לכן אם גוגל רואה שלינקים מהאתר שלנו מופיעים באתרים אחרים אז הוא מדרג את האתר שלנו גבוה יותר במנוע החיפוש. כאשר החברה שלנו נמצאת באתרי דירוגים ידועים ואיכותיים, מן הסתם לינקים מהאתר שלנו נמצאים באתרים אלו, וזה מקדם אותנו צעד אחד נוסף לעמוד הראשון בתוצאות החיפוש בגוגל.
סיבה 2: אימון באמצעות חוכמת ההמונים. כמו כל ההחלטות בחיינו גם כאשר אנו בוחרים לקנות מוצר תוכנה, אנו מנסים למזער סיכונים. אנו רוצים לסמוך שההחלטה שעשינו היא ההחלטה הטובה ביותר. ביקורות, המלצות ודירוגים של לקוחות שהתנסו במוצר שלנו מעלות את רמת האמון של לקוחות פוטנציאלים בנו ובמוצרנו. כאשר החברה שלנו נמצאת במאגרי דירוגים מובילים, היא מאפשרת למתעניינים במוצר לקרוא מגוון רב של דעות ולבחור במוצר התוכנה המתאים ביותר עבורם.
88% מהלקוחות סומכים על ביקורות אונליין כמו המלצות אישיות. OMG
סיבה 3: לבדוק את המוצר. כאשר החברה שלנו נמצאת במאגרי דירוגים, מוצרינו עוברים סקירה, דירוג וביקורת בונה על ידי אנשים שהתנסו במוצר. פידבאקים עוזרים לנו לקבל תובנות לגבי מוצר התוכנה שלנו ולשפר אותו.
Show me the money
בסופו של דבר, השקעה באסטרטגיית שיווק סקירות Review Marketing נכונה תביא ליותר מכירות.
להגדרה, מה זה Review Marketing שיווק סקירות למוצרי תוכנה?
שיווק סקירות למוצרי תוכנה היא אסטרטגיית שיווק B2B שמתמקדת בעידוד פידבאקים (סקירות/המלצות/ביקורות) מלקוחות כחלק ממאמצי החברה למשוך לקוחות חדשים.
איך מנהלים נכון אסטרטגיית שיווק סקירות Review Marketing?
מחליטים באלו מאגרי סקירות/אתרי ביקורות חשוב שנהיה רשומים (listing).
מתחננים ללקוחותינו לסקור אותנו.
5 מאגרי ביקורות שכל סטארטאפ תוכנה B2B חייב להיות בהם
- מאגר ביקורות Capterra
- מאגר ביקורות G2
- מאגר ביקורות GetApp
- מאגר ביקורות Gartner
- מאגר ביקורות PCMag Business Reviews
מאגר ביקורות Capterra
Capterra, חברה אמריקאית שהוקמה בשנת 1999 המציעה את המאגר הגדול ביותר כיום לחברות עסקיות. המאגר כולל ביקורות משתמשים מאומתות ומחקר עצמאי במאות קטגוריות תוכנה. המאגר של Capterra מדורג ראשון במנועי החיפוש במאות השוואות של מוצרי SaaS. נקנתה על ידי Gartner בשנת 2015.
מאפיינים עיקריים:
- רישום החברה במאגר בחינם!
- בחירה לפי סוגי תוכנה בקלות
- יותר מ2 מיליון סקירות מוצרים
- יותר מ1400 קטגוריות של תוכנה ושירותים
- יותר מ3 מיליון כניסות בחודש.
- גישה לGetApp ו-UpCity
- חיבור לNudgify שאחרים יוכלו לראות את הביקורות שאתם הכי גאים בהם.
- תגי social proof הניתנים להטמעה וציטוטים מביקורות.
- תמיכה במגוון שפות.
- נציג תמיכה לרישום החברה במאגר
- דוחות בסיסיים ודוחות מתקדמים בתשלום.
- Lead Generation בתשלום
- אופציות נוספות לגידול פייפליין ויצירת לידים בתשלום.
מאגר ביקורות 2: G2
G2, חברה אמריקאית שהוקמה בשנת 2012 המציעה פלטפורמה לשיתוף סקירות מוצרי תוכנה. המאגר משמש אנשי עסקים, משקיעים ואנליסטים.
מאפיינים עיקריים:
- רישום החברה במאגר בחינם!
- בחירה לפי סוגי תוכנה בקלות.
- יותר מ2 מיליון ביקורות.
- G2 Deals מציאת הנחות על מוצרי תוכנה/SaaS מובילים כמו Salesforce, Hubspot ועוד
- G2 Track
- Integration Hub- אינטגרציות עם חברות מובילות כמו Hubspot, Marketo
- תמיכה בצ’ט לייב.
- דוחות בסיסים או דוחות מתקדמים בתשלום.
- מעקב אחרי פרוספקטים.
- הוספת כפתורי CTA (call to action)
- מסלולים בתשלום לקידום החברה וליצירת לידים.
מאגר ביקורות 3: GetApp
GetApp, חברה ספרדית שהוקמה בשנת 2005 המציעה מאגר המלצות ותובנות לעסקים קטנים ובינוניים ממשתמשים אמיתיים, ובכך מסייעת בקבלת החלטות מושכלות לגבי רכישת תוכנה. נקנתה על ידי Gartner בשנת 2015. ההרשמה למאגר מתבצעת דרך Gartner.
מאפיינים עיקריים:
- רישום החברה במאגר בחינם!
- בחירה לפי סוגי תוכנה בקלות.
- יותר מ2.2 מיליון סקירות מוצרים.
- גישה לCapterra
- תמיכה במגוון שפות.
- נציג תמיכה לרישום החברה במאגר.
- דוחות בסיסיים.
- Lead Generation בתשלום.
- אופציות נוספות לגידול פייפליין ויצירת לידים בתשלום.
מאגר ביקורות 4: Gartner Peer Insights
Gartner, חברת ייעוץ לחברות עסקיות אמריקאית מובילה שהוקמה בשנת 1979. Gartner בשנים האחרונות רכשה 3 חברות מובילות בתחום מאגרי ביקורות: Capterra,GetApp ו-Software Advice בנוסף יש לה מאגר משלה לסקירות אנונימיות לחברות תוכנה.
מאפיינים עיקריים:
- רישום החברה במאגר בחינם!
- מאגר איכותי העונה על השאלות החשובות ביותר שיש ללקוחות פוטנציאלים.
- יותר מ595,000 סקירות מוצרים.
- גישה ליותר מ175,000 משתמשים.
- מחולק לקטגוריות רלוונטיות.
- Reviews widget
- מיקום במפה Gartner Magic Quadrant
מאגר ביקורות 5: PCMag Business Reviews
PCMag Business Reviews, המגזין הידוע לטכנולוגיה ומחשוב שהוקם בשנת 1982 והמשיך לגרסת האונליין בשנת 1994. PCMag מכיל מאגר גדול של סקירות מוצרים טכנולוגים על ידי מומחים כולל ביקורות מוצרי סאס. PCMag ממוקם גבוה במנועי חיפוש עם יותר מ20 מיליון כניסות בחודש.
נושאים עיקריים בפוסט: אתרי ביקורות, אתרי המלצות, אתרי סקירות, מאגרי סקירות, ביקורות אונליין, B2B שיווק ביקורות אונליין
שיווק B2B
עודכן:
06, 2024