למה שיווק שותפים Affiliate Marketing למוצרי SaaS מחולל פלאים ומקפיץ מכירות

יש לכם סטארטאפ SaaS סאס בתחילת דרכו ואתם מחפשים בנרות לקוחות לנסות את המוצר. דבר ראשון, אתם מנסים את מזלכם עם החברים “הטובים” מהתחום, אולי הם יוכלו לעזור באיתור לקוחות חדשים. אבל הם רק רוצים להסביר איך כל הסטארטאפים נכשלים. תודה באמת. הנה לפניכם דרך שלא תצטרכו לשכנע את החברים של החברים של החברים שלכם בלינקדאין לנסות את המוצר שלכם – Affiliate Marketing שיווק שותפים

נתחיל מהבייסיק, מה זה שיווק שותפים עבור חנויות איקומרס

נניח שיש לי אתר איקומרס לצעצועים כתומים ↓ יש לי מעט כסף לפרסם את האתר והקידום האורגני עדיין בחיתוליו. בקיצור אף אחד לא מכיר אותי. ולמרות שאני ממש ממש מנסה, אף אחד לא קונה אפילו בלון כתום אחד. בדיוק בשביל זה המציאו שיווק שותפים. ה”שותפים” הם אלו שמפיצים את המוצר במרחב הדיגיטלי בתמורה לאחוז מהמכירה.

איך? הם משתפים את המוצר שלכם באמצעות לינק ייחודי אצלם (מה זה אצלם: אתרים, בלוגים, אפליקציות, רשתות חברתיות, ערוצי יוטיוב, לינקים בתיאורי פודקאסטים ובעצם בכל מקום אינטרנטי אפשרי) עכשיו נותר לחכות שמישהו יקנה. אם מישהו קנה מהלינק שהשותפים פרסמו, אחוזים מסכום המכירה יועברו לשותף. במקרה של חנות הצעצועים הכתומים. אם נמכרה רכבת כתומה ב100 שקלים דרך הפנייה (לינק) מאתר של שותף. ואחוז המכירה שסוכם מראש היה 20% אז 20 שקלים יעברו לשותף.

מי יכול להיות שותף? כולם! אבל כמובן ששותפים טובים אלו שותפים עם הרבה השפעה. אם זה טיקטוק מטורף, יוטיוב לוהט עם מיליוני צפיות או אתר המלצות עם מלא כניסות. העיקר למכור

“16% מההכנסות הדיגיטליות באות משיווק שותפים לאתרי סחר אלקטרוני”

מה זה שיווק שותפים עבור חברות סאס SaaS (בשלושה שלבים בלבד)

1. מציאת “שותפים” שיפיצו את מוצר הסאס שלכם אצלם (מה זה אצלם: אתרים, בלוגים, אפליקציות, רשתות חברתיות, ערוצי יוטיוב, תיאורי פודקאסטים ובכל מקום שאפשר להכניס לינק.)
2. מספקים ל”שותפים” לינקים ייחודים לאתר שלכם. לכל שותף מספקים לינק שונה על מנת שתוכלו אחר כך לזהות בגוגל אנליטיקס של האתר בדיוק מאיפה הלקוחות הגיעו אליכם.
3. מסכמים על עמלה. בדרך כלל בין 10% ל 30% מהתשלום. ובכל פעם שיש מכירה שהגיעה מהלינק הייחודי מהאתר של השותף, העמלה שסוכמה מראש עוברת לשותף

7 סיבות למה שיווק שותפים למוצר סאס מחולל פלאים ומקפיץ מכירות

1. לבדוק את המוצר
2. SEO
3. להביא הכנסות מהר
4. מפה לאוזן
5. חישוב מדויק של ההוצאות
6. אנשי מכירות פרילנס
7. עלויות כניסה ויציאה נמוכות

1. לבדוק את המוצר

כאשר משתמשים בשיווק שותפים, במיוחד חברות סטארטאפ בתחילת דרכם, פתאום בבת אחת נפתחים לנו מלא ערוצי מכירה ואנו יכולים להגיע להרבה לקוחות פוטנציאלים. ואם אין מכירות או יש מעט מכירות ביחס למה שציפינו, זה אומר שיש בעיה עם מוצר הסאס היקר שלנו. משהו לא עובד וצריך להבין בדיוק מה. ועדיף כמה שיותר מהר. ל”שותפים” מומחים יש הרבה תובנות בכל הקשור למוצרי סאס והם ישמחו לעזור לחברות סטארטאפ צעירות. יש אף כאלה שיגדילו ראש ורק אחרי שיתנסו ונרשמו בעצמם יסכימו לקדם את המוצר.

2. SEO

אלו רק היה אפשר להביא לגוגל פרחים ושוקולד ולגמור עם זה. מנוע החיפוש של גוגל הוא חלון הראווה הכי גדול בעולם וכולם רוצים להופיע בו. ולא סתם להופיע, במקום הראשון ברור! לכן השאלה מה גוגל אוהב היום היא שאלה חשובה וטריקית. משום שגוגל משנה את דעתו כל כמה חודשים. אבל מה שבטוח שנכון לעכשיו גוגל עדיין מת על באקלינקס ואם הוא רואה שלינקים מהאתר שלכם מופיעים באתרים אחרים אז הוא מדרג את האתר שלכם גבוה במנוע החיפוש. בתחום שיווק שותפים, מן הסתם אנחנו משתפים לינקים של האתר שלנו באתרים אחרים וזה מקדם את האתר שלנו צעד אחד נוסף לעמוד הראשון בתוצאות החיפוש בגוגל.

לחצו כאן לפוסט בנושא קידום אורגני: אסטרטגיית שיווק SEO לחברות SaaS

3. להביא הכנסות מהר

כאשר אנו עובדים עם Affiliate Marketing שיווק שותפים, אי אפשר להשתמש בתירוץ שאף אחד לא מכיר אותנו. מוצרים טובים מצליחים ברוב המקרים להימכר דרך שיווק שותפים. במיוחד דרך “שותפים” מומחים. כאשר אנחנו מחפשים ערוץ הכנסות מהיר ולא רוצים לחכות פוראבר עד שכל הפעולות השיווקיות שלנו יעבדו, שיווק שותפים הוא ערוץ מכירות מצוין להכנסות מיידיות.

4. מפה לאוזן

החלום של כל חברת סטארטאפ הוא שידברו עליה. מפה לאוזן כמו שאומרים. בלי יחסי ציבור, בלי שיווק ובלי להוציא שקל אחד על פרסום. סתם בשביל הפאן. אני באמת מאחלת לכל הקוראים שזה יקרה להם. שכולם ידברו על מוצר הסאס שלהם סתם כי בא להם. אז אם הסטארטאפ שלכם בשלב ההמתנה ש”מפה לאוזן” יתחיל לעבוד (המתנה ארוכה) אני מציעה שתתחילו בשיווק שותפים. אמנם אתם משלמים ל”שותפים” אחוז מהמכירה אבל הם מעודדים שיח על המוצר. ואם המוצר טוב, אולי החלום שידברו על המוצר שלכם סתם בשביל הפאן יתממש.

5. חישוב מדויק של הוצאות הפרסום

כן. חישוב מדויק. לא משלמים על הקלקות, לא משלמים על כניסות ולא משלמים על חשיפות של באנרים. משלמים עמלה! אחוז קבוע וידוע מראש.

6. אנשי מכירות פרילנס

בשיווק שותפים, ה”שותפים” הם אנשי המכירות של החברה אבל הם לא עובדי החברה. ה”שותפים” ימכרו את המוצר כפרילנסרים. אין צורך בגיוס, הכשרה והעסקה של אנשי מכירות. ה”שותפים” הטובים ביותר הם אנשי מכירות מעולים.

7. עלויות כניסה ויציאה נמוכות

להיכנס לתכנית שיווק שותפים זה די קל. אפשר בקלות להתחבר לאחת מהפלטפורמות המובילות של שיווק שותפים או לעבוד ישירות מול האתרים הבולטים ביותר. אין עלות כניסה, רק הרשמה. במידה ואתם לא מרוצים, אין התחייבות ואין עלויות נוספות.

הגעתם לסוף הפוסט:  7 סיבות למה שיווק שותפים affiliate marketing למוצרי סאס מחולל פלאים ומקפיץ מכירות. לפוסטים נוספים בתחום שיווק מוצרי סאס SaaS לחצו כאן

נושאים עיקריים בפוסט: מה זה שיווק שותפים, מה זה שיווק שותפים למוצר SaaS ומה זה שיווק שותפים לאתרי איקומרס.