למה הקמפיינים הויראלים הטובים ביותר הם כל כך חזקים ומה הסוד שלהם? Would you like to know

הסוד הגלוי והבלתי מעורער של הקמפיינים הויראלים הטובים ביותר הוא: הומור. בואו נראה למה.

אחד הרגעים החשובים ביותר בסופרבול הוא הפסקת הפרסומות. בבוקר שאחרי, זה נושא השיחה המוביל יותר מכל טאצ’דאון או מהלך ספורטיבי פורץ דרך. אתר USA TODAY מזה עשור וחצי מפרסם את מדד דירוג פרסומות הסופרבול ומעניק דירוג גבוה במיוחד לפרסומות שמצליחות להצחיק את קהל הצרכנים האמריקאי.

גם בסופרבול 2024, הפרסומת שזכתה במקום הראשון הייתה פרסומת משעשעת של State Farm בכיכובם של השחקנים האמריקאים ארנולד שוורצנגר ודני דה ויטו – התאומים הידועים.

לחצו כאן ותגיעו היישר ל-7 הקמפיינים הויראלים הטובים ביותר

על איזה מיתר רגשי פורט ההומור?

החוקר הראשון שהתייחס במחקריו לרגשות היה פול אקמן, פסיכולוג אמריקאי שחקר לעומק את הקשר בין רגשות להבעות פנים. הוא בנה אטלס של הבעות פנים, וקטלג אותן ל-6 רגשות בסיס ביולוגיים – שמחה, הפתעה, כעס, פחד, גועל, ועצב. 

חוקר אחר וממשיך דרכו – רוברט פלוטצ’יק הציג ב1980 את “גלגל הרגשות” שבו יש שמונה רגשות עיקריים המקובצים על בסיס חיובי או שלילי: שמחה לעומת עצבות; כעס מול פחד; אמון לעומת סלידה; והפתעה מול הציפייה. פלוטצ’יק טען שכמה רגשות בסיסיים יוצרים יחד רגשות מורכבים יותר ויחד מתמזגים לכדי כל קשת החוויה האנושית הרגשית.

שילוב של רגש השמחה (Joy) עם אמון, יוצר אהבה. שילובו עם ציפייה מביא לאופטימיות.

ואיזו חברה לא תרצה שלקוחותיה ירגישו אופטימיים ואפילו מאוהבים מול הפרסומת שלה?

הומור בשיווק

לאחר נגיעה קלה באלכימיית הרגשות המורכבת הזאת, אחת הדרכים הבדוקות לשמח את הקהל היא להצחיק אותו.

הסוד הגלוי של תעשיית הפרסום (הומור) הניבה המון המון דינרו לחברות המובילות בעולם. בטח אם הפרסומת המצחיקה שודרה בטלוויזיה בטח ובטח אם היא שודרה בזמן הצפייה בסופרבול.

אבל מה עושים כאשר לעסק שלנו אין מלא כסף לקנות ספוט מטורף בטלוויזיה אבל יש לנו נשמה טובה והרבה צחוקים בלב? 

עושים קמפיין ויראלי – דהההההה 

מה זה קמפיין ויראלי: קמפיין שרצינו ממש שיעבוד, שאנשים ישתפו אותו בטירוף, ושלא נצטרך להוציא מלא כסף על קידום הקמפיין. וזה באמת קרה!

כן זאת התקווה של כולם, שיהיה להם קמפיין ויראלי, ועל פי מחקר שנערך בשנת 2021, פוסטים מצחיקים זוכים להכי הרבה שיתופים. 

נו אז מה הבעיה? השיטה ברורה

1. נייצר קמפיין מגה מצחיק.

2. הקמפיין יהפוך להיות ויראלי.

3. נמכור מלא מוצרים.

4. נלך הביתה מרוצים.

הצחקתי אתכם? מעניין למה …

אז קבלו את 7 הקמפיינים הויראלים הכי מצחיקים של חברות לא מוכרות מהשנים האחרונות שהפכו להיות ויראלים.

נראה אם אתם מזהים את השיטה? 

1. Poo Pourri – לוקחים את הומור בתי שימוש לדרגת גאונות 

המוצר: ספריי בישום לשירותים. 

מספרים: נוסדה בשנת 2007, בשנת 2013 יצא הסרטון  👇 והפך לויראלי בטירוף עם יותר מ-40 מיליון צפיות. בשנת 2016 שווי החברה היה 300 מיליון דולר.

2. Dollar Shave Club – הומור של יאפים ?Is that a thing

המוצר: שירות משלוח של סכיני גילוח.

מספרים: נוסדה בשנת 2011, בשנת 2012 יצא הסרטון  👇 ובעקבותיו 12,000 לקוחות נרשמו לשירות ב48 שעות הראשונות. בשנת 2016 נמכרה החברה ליוניליוור תמורת מיליארד דולר.

3. Chubbies Shorts – דד באד מגיל 21

המוצר: מכנסיים קצרים לגברים.

מספרים: נוסדה בשנת 2011, בשנת 2014 גייסה 4 מיליון דולר, ובסבב הגיוס האחרון בשנת 2016 גייסה 9 מיליון דולר. רוב הצפיות בסרטונים היו בפייסבוק ולא ביוטיוב.

4. Chatbooks

המוצר: אלבומים דיגיטלים

מספרים: נוסדה בשנת 2014, הפרסומת הפכה להיות קמפיין ויראלי והגיעה ל-3 מיליון צפיות ביומיים.

5. Cart Whisperer – Making history with SaaS marketing video

המוצר: שירות אבטחה לאתרי איקומרס.

מספרים: בשנת 2008, הפרסומת הפכה ויראלית עם מיליון צפיות ביומיים. ובכך הפכה לוידאו השני הנצפה ביותר ביוטיוב באותו יום.

6. Friskies – Grown Ups talking

המוצר: אוכל לחתולים.

מספרים: נוסדה בשנות ה-50 ונקנתה על יד נסטלה ב-1985, הפרסומת של פריסקיס הפכה להיות קמפיין ויראלי עם יותר מ-5 מיליון צפיות ביוטיוב בחמישה ימים.

7. Blendtec – Will it Blend series

המוצר: בלנדרים

מספרים: נוסדה ב1975, הסרטונים הראשונים יצאו ב2006 והפכו להיות ויראלים עם יותר מ6 מיליון בחמישה ימים.

השיטה:

להביך אותנו + לדבר ברצינות תהומית ולתת הסברים מדויקים למה המוצר/השירות מצוין! 

התקווה: שזה ייצא מצחיק. 

אקסטרה: פרופס. 

לסיכום: אופטימיות מביכה זה שם המשחק

• השאיפה להיות אופטימים קיימת ברובנו. לקוחותינו בדומה לנו היו שמחים לנכס לעצמם השקפת עולם חיובית ולראות את החיים מבעד למשקפיים ורודים עמוסי נצנצים.
• אחת הדרכים לגרום לתחושה אופטימית היא באמצעות הומור – צחוקים וחיוכים גורמים לנו להרגשה חיובית ותחושת קרבה. בתחרות האינסופית ללכידת תשומת ליבו של הלקוח אנו צריכים לא רק להדגיש את היתרונות של המוצרים שלנו אלא לתת במקביל מענה לצרכים נוספים כמו להיות שמחים ומאושרים. כן אנשי שיווק ברשות הפסיכולוגיה 🙂 
• חברת פו פארי גרמה לנו לצחוק ממבוכה משום שלא נעים לדבר על קקי.
• דולר שייב קלאב גרמה לנו לצחוק ממבוכה מכיוון שהרגשנו בזבזנים.
• צ’אביז שורטס גרמו לנו לצחוק ממבוכה כפולה: מהאמת על שמנמנינו ומהגברברים שרצים בשורטס. ולאחר שהתגברנו במהירות שיא על המבוכה, הבנו שאנחנו חיייבים פשוט חייבים את המוצר/השירות שלהם. 

נסו לשלב הומור בתהליך השכנוע. הסברים מדויקים במקביל לצחקוקים עושים עבודה נפלאה. הקמפיינים הויראלים הללו לא התיימרו להציל חיים, להפוך אותנו לדוגמני על או לעזור לנו במציאת אהבה. אבל הם כן הבטיחו שאנשים יוכלו להיכנס אחרינו לשירותים, שנשלם דולר על סכינים, ושלא נרגיש שמחצו לנו את הביצים. (למי שיש)

הגעתם לסוף הפוסט: למה הקמפיינים הויראלים הטובים ביותר הם כל כך חזקים. לפוסטים נוספים בתחום שיווק סטארטאפ לחצו כאן

נושאים עיקריים בפוסט: פרסומות סופרבול 2024, קמפיינים ויראלים, גלגל הרגשות, הומור בשיווק, הומור בפרסום, פרסומות סופרבול