3 אסטרטגיות מנצחות לתמחור מוצר סאס SaaS

רק שתדעו, לפני שמתחילים עם שלוש האסטרטגיות המובילות לתמחור מוצרי סאס, הפוסט הזה מתייחס לתמחור מהצד של החברה. זאת אומרת איזה מודל תמחור עדיף עבור חברת הסאס שלכם על מנת שהיא תמקסם רווחים. 7 דוגמאות מעולות לתמחור מוצר סאס מהחברות המובילות בעולם! מתייחס לצד השיווקי והוא הרבה יותר כיפי לקריאה. בפוסט הזה אנחנו נדבר דוגרי. איך מתמחרים מוצר SaaS. נציג את את שלושת המודלים: תמחור מוצר מבוסס עלויות, תמחור מוצר מבוסס ערך ונקנח בתמחור מבוסס מתחרים. יאללה מתחילים!!!

1. Cost-based Pricing תמחור מבוסס עלויות

?מה זה תמחור מבוסס עלויות

תמחור מבוסס עלויות מגיע במקור מחברות יצרניות. כולה שני שלבים. שלב ראשון: מחשבים את עלות ייצור המוצר, נניח עולה לי לייצר 100 יורו. שלב שני: חישוב הרווח הגולמי שאנו צריכים או רוצים בשביל שהחברה תמשיך להתקיים. נניח 30 אחוז. ואז המחיר לצרכן יוצא 130 יורו. פשוט לא? בחברות SaaS סאס חישוב עלויות “ייצור” הישירות הן אחרות. לדוגמה: פיתוח מוצר, עיצוב, אחסון, תשתית וכו

יתרונות לתמחור מבוסס עלויות עבור מוצר SaaS סאס

• קל ליישום
• קל לחישוב
• מבטיח כיסוי עלויות

חסרונות לתמחור מבוסס עלויות עבור מוצר SaaS סאס

• מתעלם מהערך עבור הלקוח.
• לקוחות לא מבינים את החישוב. כמה עולה לדוגמה עלות לפי מגהבייטס לחודש או שניות של מיקרו מעבדים.
• זה לא קילו אבוקדו. קשה להצדיק שינוי במחיר

בקיצור: תמחור מבוסס עלויות למוצר סאס מתמקד בתזרים של החברה ולא בצרכים והרצונות של הלקוחות.

2. Competition-based pricing תמחור מוצר מבוסס מתחרים

?מה זה תמחור מבוסס מתחרים

תמחור מבוסס מתחרים. כמו שזה נשמע. מסתכלים על המתחרים ומנסים לתמחר באופן דומה. בדרך כלל שמתמחרים לפי מתחרים, כל חברה מנסה לתת את הטאצ’ שלה.

יתרונות תמחור מבוסס מתחרים עבור מוצר SaaS סאס

• סופר קל ליישום
• אין חישוב
• הסטארטאפ שלך נתפס כמתחרה לגיטימי, המחרה נכונה היא אחת הדרכים למקם אותך שווה בין שווים.

חסרונות תמחור מבוסס מתחרים עבור מוצר SaaS סאס

• מתעלם מהערך עבור הלקוח.
• לא מבטיח כיסוי עלויות. אין לך מושג מה קורה אצל המתחרים.
• מוביל למלחמת מחירים. אמאלה אנחנו נפסיד כסף.

3. Value-based pricing תמחור מוצר מבוסס ערך

?מה זה תמחור מבוסס ערך

תמחור מבוסס ערך הוא בעצם המהות של רוב מוצרי הסאס. מוצרי סאס הם מהממים כי הם פותרים לנו עניינים ומקלים לנו על החיים. ועכשיו צריך לחשוב טוב טוב כמה הלקוח יהיה מוכן לשלם עבורם. השאלה הראשונה שנשאלת היא: מי הוא הלקוח. מי הלקוח הראשון שלנו! או יותר נכון מי קבוצת הלקוחות הראשונה שלנו. מי בעצם האנשים שירצו להירשם לשירות האינטרנטי שאנחנו מציעים. ועד כמה הם יהיו מוכנים לשלם עבור שירות זה.

כאשר משתמשים בתמחור מבוסס ערך למוצרי סאס, אי אפשר להישען רק על המותג, בדומה למוצרים פיזים, ולכן הערך צריך להיות אמיתי.

יתרונות תמחור מוצר מבוסס ערך עבור מוצר SaaS סאס

• המחיר מתייחס למחיר שהלקוח ירצה לשלם.
• אפשר לתמחר את התוספות למוצר בנפרד. לכל תוספת, ערך אחר עבור הלקוח. והלקוח הוא זה שיודע הכי טוב כמה הוא מוכן לשלם עבור כל תוספת.
• בעולם מושלם, המחיר שהלקוח מוכן לשלם עבור הערך הנתפס של המוצר שלכם הוא משמעותית יותר גבוה מהעלויות הכוללות. ואז חברים, אפשר להוציא את השמפניה. יש לנו מכונת סאס שמדפיסה כסף.

חסרונות תמחור מבוסס ערך עבור מוצר SaaS סאס

• איך באמת נדע כמה הערך של המוצר שלנו שווה? במיוחד אם הרעיון/המוצר שלנו פורץ דרך.
• בעולם מבאס, המחיר שהלקוח מוכן לשלם עבור הערך הנתפס של המוצר שלכם הוא יותר נמוך מהעלויות הכוללות. ואז חברים, תגידו יפה שלום לסטארטאפ החדש שלכם ולסטאטוס בלינקדאין.

הפתרון המושלם תמחור מוצר סאס

כמו בסטייל, ככה בתמחור מוצרי SaaS סאס. שילוב נכון עושה את העבודה.

למה להסתפק בשיטת תמחור אחת שאפשר לשלב את כולן.

שלב א: תבינו את העלויות שלכם. נקודה

אי אפשר להתעלם מהעלויות. לא לכל סטארטאפ יש משקיעים שרוצים לזרוק עליהם ערימות של כסף. מצד אחד בשביל להקים סטארטאפ או כל עסק אחר אנחנו צריכים להיות אופטימים שנצליח. מצד שני אנחנו כל כך אופטימים שאנחנו שוכחים לבנות מודל שמחזיר עלויות.

שלב ב: שילוב בין תמחור מבוסס מתחרים לתמחור מבוסס ערך

בואו נראה איך זה עובד?

המוצר: אירוח שרתים Hosting חברת Chemicloud מול חברת Bluehost

שלב א: נצא מנקודת ההנחה שהחברות הללו יודעות לעשות חישוב עלויות.

שלב ב: שתי החברות מתחרות על אותו לקוח. שתי החברות מתחילות עם מבצע אגרסיבי שמוריד את המחיר לכמעט זהה. המחיר המקורי שונה מהותית.

ממבט ראשון זה נראה כמו תמחור מבוסס מתחרים. חברת Chemicloud הוקמה ב2016 ויישרה קו עם אחד המתחרים הבולטים שלה. אבל ממבט שני Chemicloud מנסה בכל זאת לבנות תמהיל שונה ולבדל את עצמה. שתי החברות מנסות לפצח את התמהיל הנכון (החבילה המושלמת כביכול) כך שהלקוח יחשוב שהוא קיבל את הערך הגבוה ביותר תמורת המחיר שהוא שילם. לכל חברה יש סט תוספות טיפה שונה.

הגעתם לסוף הפוסט: שלוש אסטרטגיות מנצחות לתמחור מוצרי סאס. לפוסטים נוספים בתחום שיווק SaaS סאס לחצו כאן