7 כלים דיגיטליים מעולים ליצירת לידים איכותיים MQL

מחפשים את הכלים הטובים ביותר ליצירת לידים איכותיים Lead Generation 2024? אם אתם מחפשים כלים ליצירת לידים לעסקים מאפס. זאת אומרת לאתר לקוחות פוטנציאלים שאין להם מושג מי אתם. לחצו כאן. אבל אם יש להם מושג מי אתם אז הגעתם למקום הנכון. כל הכלים שבחרתי מסייעים בחיבור רגשי, בניית קשר איכותי ועוד מילים מהז’רגון הפסיכולוגי שמנכלי חברות סטארטאפ מתים עליהן 😉. לכן בפעם הבאה שיש לכם ראיון עבודה בשיווק, אל תהססו להשתמש במילים: חיבור ריגוש והעמקה (יאאא המצאתי סלוגן).

עזבי את הסלוגנים בשקל, מה זה לידים?

לידים הכוונה ללקוחות פוטנציאלים. סליחה אז למה קוראים לזה לידים. משום שאנשי שיווק אוהבים להמציא ביטויים חדשים. מה לדעתכם נשמע יותר טוב: חברים, אנחנו צריכים יותר לידים! או חברים, אנחנו צריכים יותר לקוחות פוטנציאלים! בדיוק. ובמובן הרחב יותר, יצירת לידים זאת הדרך שבה אנחנו משיגים לקוחות פוטנציאלים בעיקר באמצעים דיגיטלים. כל תהליך שבסופו יש לנו פרטי התקשרות כמו מייל, טלפון או לפחות התעניינות זה יצירת ליד.

אוקיי אבל מה זה לידים איכותיים (לידים רלוונטים/מוסמכים)?

לידים איכותיים (לידים רלוונטים לשיווק) הם לידים אבל איכותיים. טוב בסדר. הנה הגדרה: (והיא משתנה מחברה לחברה, כתלות בסוג המוצר) .

לידים איכותיים Marketing Qualified Lead (MQL) הם לידים שעל פי סט קריטריונים שקבענו מראש אנו מעריכים שהם יכולים להפוך ללקוחות על אמת – אנחנו מזהים פוטנציאל אמיתי ליצירת עסקה.

לידים איכותיים הם לדוגמה לידים שקראו פוסט, שאלו שאלות בצ’ט, ביקרו בעמוד מחיר, לחצו על וידאו בקיצור נתנו לנו להרגיש שיש מצב.

להלן הכלים שאני משתמשת בהם ליצירת לידים איכותיים במיוחד עם שיווק SaaS + סטארטאפים SaaS Startups.

הכלים הטובים ביותר ליצירת לידים איכותיים

1. Optimizely
2. Optinmonster
3. OnePageCRM
4. Referralcandy
5. Mailchimp
6. Drift
7. Unbounce

1. יצירת לידים איכותיים עם Optimizely

Optimizely ,חברת SaaS אמריקאית שהוקמה בשנת 2009 המציעה כלי A/B Testing. וניהול תוכן.

איך זה עובד?

המוצר המוביל של Optimizely הוא כמובן A/B Testing. הכלי מאפשר לערוך ניסויים על מגוון רכיבים בעמוד ולהשוות גרסאות של אותו עמוד. דוגמאות לניסויים כאלו שחברות SaaS וחברות איקומרס עורכות תדיר: לכתוב בכפתור הרכישה לקנייה או לסל. לכתוב לחץ או לחצו. לכתוב book a demo או רק demo. תמונה של אישה או גבר, צבע אדום או ירוק. הפרמטרים לבדיקה יכולים להיות: הקלקות על עמוד, הכנסה לסל קנייה, כמות כניסות וכו’.

אין צורך להתלבט יותר אם לכתוב יש לנו הצעה מושלמת בשבילכם או יש לנו הצעה מדהימה בשבילכם. הכלי של אופטימייזלי Optimizely יפתור את הבעיה.

מאפיינים עיקריים:

• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• מגוון סוגי A/B Testing במקביל.
• אינטגרציה עם מגוון מערכות דיגיטליות ומערכות CRM.
• מערכת ניהול תוכן.
• תוכן פרסונאלי.

2. יצירת לידים איכותיים Optinmonster

Optinmonster, חברת SaaS אמריקאית שהוקמה בשנת 2013 המציעה מערכת ניהול קמפיינים.

איך זה עובד?

לOptinmonster יש מערכת המאפשרת יצירת קמפיינים וניהול קמפיינים. קמפיינים בOptinmonster הם אירועים דיגיטליים שיצרנו בשביל לקדם מבצעים, הגדלת מכירות, הרשמות לניוזלטר, הרשמות לדמו, השארת פרטים וכו’. לכל אירוע דיגיטלי כזה אנחנו יוצרים חלון פופאפ או טופס ייעודי באתר שלנו. דוגמה לקמפיין: פופאפ טופס הירשמו לניוזלטר וקבלו 10% הנחה.

מאפיינים עיקריים:

• 14 ימים נסיון בחינם!
• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• ממשק בגרור ושחרר drag-and-drop.
• קמפיינים לפי טריגרים.
• אינטגרציה עם מגוון מערכות שליחת ניוזלטר כמו: Mailchimp מיילצ’ימפ, Contact Sendinblue  .Constant
• מגוון סוגי טפסים – צידי, קופץ וכו’.
• מחיר מתחיל מ9$ לחודש.

3. יצירת לידים איכותיים עם OnePageCRM

OnePageCRM, חברת SaaS אירית שהוקמה בשנת 2010 המציעה מערכת CRM קלה לשימוש ומתאימה במיוחד לחברות קטנות וחברות סטארטאפ.

איך זה עובד?

לOnePageCRM יש מערכת ניהול קשרי לקוחות Customer Relationship Management) CRM) המנהלת, מארגנת ומפלחת את כל פרטי הלקוחות הפונטנציאלים (MQL, SQL Prospect) וכמובן את פרטי הלקוחות הקיימים ועוזרת לנו למקסם את ה”חיבור ריגוש והעמקה” (זוכרים את הסלוגן בשקל מפסקה ראשונה)… בקיצור מכירות.

מאפיינים עיקריים:

• 21 ימים נסיון בחינם!
• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• ניהול פרטי לקוחות ולקוחות פוטנציאלים ללא הגבלה.
• ניהול לידים, התקשרויות, פעילויות ועסקאות.
• מעקב אחרי אימיילים.
• ניהול פייפליין.
• אינטגרציה עם מגוון מערכות דיגיטליות מובילות כמו: Mailchimp מיילצ’ימפ, WhatsApp. 
• ניהול וארגון לידים.
• מחיר מתחיל מ8.95$ לחודש.

4. יצירת לידים איכותיים עם שיווק הפניות referralcandy

referralcandy, חברת SaaS סינגפורית שהוקמה בשנת 2009 המציעה מערכת ניהול הפניות Referral Marketing שהופכת את הלקוחות הקיימים שלכם לממליצים מתוגמלים.

איך זה עובד?

מאפיינים עיקריים:

• 30 ימים נסיון בחינם!
• ניהול ההפניות ומערכת תגמול.
• שליחת אימיילים אוטומטית ללקוחות.
• ניתוח ביצועים (אחוז פתיחה, אחוז המרה וכו’).
• מגוון תגמולים.
• אינטגרציה עם מגוון מערכות איקומרס מובילות כמו: Magento ,Shopify.
• מחיר מתחיל מ47$ לחודש.

5. יצירת לידים איכותיים עם מיילצ’ימפ Mailchimp

מיילצ’ימפ, חברת מוצרי SaaS סאס אמריקאית שהוקמה בשנת 2001 המציעה מערכת ניהול ושליחת ניוזלטרים וקמפיינים + מערכת ניהול אתרי איקומרס.

איך זה עובד?

מוצר הדגל של מיילצ’ימפ Mailchimp הוא מערכת שליחת ניוזלטר ללקוחות.

אחת הדרכים הבטוחות ליצירת לידים איכותיים היא Inbound Marketing – כלים דיגיטלים המסייעים ביצירת תוכן איכותי והעמקת יחסים עם לקוחות פוטנציאלים. שליחת ניוזלטרים = דוגמה לInbound Marketing

מאפיינים עיקריים:

• ניוזלטר חינמי עד 2500 רשומות
• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• ממשק קל בניית ניוזלטר בגרור ושחרר drag-and-drop.
• אוטומציה וסגמנטציה.
• יש אפליקציה למובייל.
• מצוין לאתרים שבנויים על WIX.
• מיילצ’ימפ מתממשקת למג’נטו ולשופיפיי בקלות.
• זולה ביחס למערכות ניוזלטר אחרות.
• שירות לקוחות באנגלית גם בצ’ט.

לקריאה נוספת על מערכות שליחת ניוזלטר לחצו כאן

6. יצירת לידים איכותיים עם Drift

Drift, חברת SaaS אמריקאית שהוקמה בשנת 2015 המציעה צ’ט חי – מענה אנושי (Drift Live Chat) וצ’טבוט. שיח עם לקוחות פוטנציאלים בלייב או דרך צ’טבוט. נשמע לי כמו יצירת ליד איכותי בייבי.

איך זה עובד?

מוצר הדגל של Drift הוא הצ’טבוט. הצ’טבוט הפך להיות כלי שיווקי רב עוצמה המצליח לתת מענה מצוין ללא צורך במענה אנושי.

מאפיינים עיקריים:

• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• A/B Testing של שיח בצ’טבוט.
• אינטגרציה עם מגוון מערכות דיגיטליות מובילות כמו: מרקטו Marketo, האבספוט Hubspot ו-Salesforce.
• יצירת רשימות לידים איכותיים מהשיח בצ’ט או בצ’טבוט.
• ניתוח שיח בצ’ט או בצ’טבוט והפקת דוחות.
• ניתוח קהלים ובניית פרופילים פרסונאליים על פי מאפייני השיח בצ’ט או בצ’טבוט.

7. יצירת לידים איכותיים עם Unbounce

Unbounce, חברת SaaS שהוקמה בשנת 2009 שמומחית ביצירת דפי נחיתה וניהול קמפיינים.

איך זה עובד?

לUnbounce יש מערכת בניית דפי נחיתה לקמפיינים.

קמפיינים בUnbounce הם אירועים דיגיטליים שיצרנו בשביל לקדם מבצעים, הגדלת מכירות, הרשמות לניוזלטר, הרשמות לדמו, השארת פרטים וכו’. לכל אירוע דיגיטלי כזה אנחנו יוצרים דף נחיתה ייעודי. דוגמה לקמפיין: מבצע מיוחד לכבוד יום האהבה.

MQL

מאפיינים עיקריים:

• 14 ימים נסיון בחינם!
• יוזר פרנדלי, ממשק קל לשימוש.
• עזרה בקופי.
• ניתוח קופי.
• יצירת קמפיינים ממוקדים לאיסוף לידים.
• מחיר מתחיל מ99$ לחודש.

8. בונוס יצירת לידים עם Outbrain

Outbrain, חברה ישראלית שהוקמה ב2006 המציעה פרסומות מבוססות תוכן. Native ads.

איך זה עובד?

Outbrain יש פלטפורמה של יצירת קמפיינים פרסומיים לקידום תוכן או בשפה המקצועית -Native ads.

מה זה פרסומות נייטיב? פרסומות נייטיב הן פרסומות שמשתלבות בצורה אורגנית ואינן מפריעות. למשל, כתבות תוכן ממומנות. דוגמה: אם המוצר (SaaS) שלנו הוא מערכת לשליחת ניוזלטר, כתבה על יתרונות שליחת ניוזלטר המתפרסמת באתר טכנולוגיה היא דוגמה לכתבת תוכן ממומנת שאינה מפריעה ומשתלבת בטבעיות באתר. לידים איכותיים MQL מסתתרים איפה שיש תוכן איכותי ורלוונטי עבורם.

הגעתם לסוף הפוסט: 7 הכלים הטובים ביותר ליצירת לידים איכותיים Lead Generation MQL

לפוסטים נוספים בתחום שיווק SaaS לחצו כאן או בתחום שיווק סטארטאפ לחצו כאן

לפוסט הקודם: 7 הכלים הכי טובים ליצירת לידים Lead Generation (חלק א) לחצו כאן

MQL MQL לידים מוסמכים